Thinker

Personal e-notepad


    奢侈品消费-中国消费者者

    markeloff
    markeloff
    无尽星空

    帖子数 : 244
    积分 : 3507
    威望 : 0
    注册日期 : 2011-09-06
    年龄 : 30
    地点 : Singapore

    奢侈品消费-中国消费者者 Empty 奢侈品消费-中国消费者者

    Post by markeloff on 24/12/19, 01:40 am

    “在我们这一代,只认一个大logo的爆款不再被追捧,买鞋帽服装也不追求地位认可,不追求优越感,买它只是因为好看且舒服”
    这一点市场表现告诉我们,离这样的高度还有很大一段距离,有这种觉悟的目标客户在国内市场只占非常非常小的比例,by the way 目前国内奢侈品的目标客户基本上都是年龄25+
    国内消费者与海外消费者最大的区别就在于,海外消费者有对自己个人风格的了解和时尚sense的认知,而国内的消费者几乎都还没有对自我的成熟认知,以从众和跟风的消费动机为主
    因此海外消费者在选择奢侈品上更多的是会考虑商品适不适合个体的风格,这就是为什么海外的kol带货能力远比上国内,这一点在国外工作的时候专门做过数据的分析,外国的同事都很惊讶为什么国内的kol带动型那么强,因为他们只会把kol作为参考
    而国内的消费者对于奢侈品消费还处在show off的阶段,但这并不是只有我们才有的阶段,整个奢侈品消费者的历史演变,各个国家都有,目前中国对奢侈品的消费心态,就跟6-70年代的日本和4-50年代的欧洲是一样的,所以我们只是在经历别人经历过的,也不用大惊小怪,但令人意外的是,目前国内消费者所处的这个阶段跟美国消费者是一样的,非常有意思,说回国内,大部分佩戴奢侈品的人,几乎看不到整体搭配和关于商品设计美感的展现,大多数人的佩戴都是非常直白的向身边的人展示,“你看 我买得起奢侈品 代表我优秀”
    从众和跟风的消费动机,也使得品牌在面向国内市场时,还是会通过明星和kol密集的为消费者“种草”某一件单品,以打造“爆款”, 这点在海外市场也会有,但是不会“洗脑”那么严重,因为没必要,费那么多功夫,消费者大多数还是会以适合自身风格的动机出发
    所以根据国内的消费者的情况,导致买手选货时会有局限性,当然这也跟目前职位做得高权限比较大的一代买手,大多数都不是学这个专业出身的有一些关系,但这就是为什么有些品牌,在国内的专柜里看到,很多人都会发出 “哇 怎么这么丑”的感叹,而到了欧洲,就会发现这跟在国内感知的品牌完全不是一回事
    因为是学奢侈品的,目前又在这个行业工作,所以多说两句
    markeloff
    markeloff
    无尽星空

    帖子数 : 244
    积分 : 3507
    威望 : 0
    注册日期 : 2011-09-06
    年龄 : 30
    地点 : Singapore

    奢侈品消费-中国消费者者 Empty Re: 奢侈品消费-中国消费者者

    Post by markeloff on 24/12/19, 01:52 am

    不识庐山真面目,只缘身在此山中

    对这个当下的社会和时代,我们不曾看清,弄明白,只因正处于当下,无从看清

      Current date/time is 22/01/20, 03:53 pm